Evaluar las políticas de créditos

El pilar de oro S.A ofrece actualmente a sus clientes a crédito de 45 días, con esta política vende $500,000 unidades a un precio de $50 cada uno. El costo variable es de $25 por cada unidad los costos fijos son de 6,500,000 actualmente se tienen cuentas por cobrar por un importe del 2.5% de las ventas.

Se requiere evaluar una nueva política se otorgaría crédito por 30 días, con lo que se espera una reducción del 5% en las unidades vendidas. Se espera además una disminución de las cuentas incobrables de 1.5% , El costo de oportunidad de la empresa es del 23%.

Actual	Nueva
Crédito: 45 días	Crédito: 30 días
Ventas: 500,000 u	Ventas: 475,000 u
Ventas: $25,000,000	Ventas: $ 23,750,000
CV: $12,500,000	CV: $ 11,875,000
CF: $6,500,000	CF: $ 6,500,000
Cuentas incobrables: (25,000,000 x .025)= $625,000	Cuentas incobrables: $356,250
Rot clientes: 360/45= 8 veces	Rot clientes: 360/30= 12 veces
Prom. Clientes:$ 3,125,000	Prom. Clientes:$ 1,979,166.67
Prom. Inventario: CV/Rot= 1,562,500	Prom. Inventario= $ 989,583.33
Inv. Total= $4, 687,500	Inv. Total= $2,968,750
Inversión marginal= $1,718,750

Se sabe entonces que para la política actual es necesaria una inversión mayor, con un extra de $1,718,750

Pensemos que ésta cantidad la debe pedir a un banco; el Costo de Oportunidad son los intereses que dicha institución nos cobra por los $1,718,750.

C.O.= 23% pero éste porcentaje es anual, por lo que con ayuda de una regla de tres concluimos que se trata de un 2.85% por 45 días (correspondientes a la política actual que es para la que se pediría el préstamo)

Éstos intereses se restarán en el estado de resultados, dado que se trata de un gasto, para al final determinar cuál política nos da una utilidad mayor.

	45 Días	30 Días
Ventas	25,000,000	23,750,000
-Costo variable	12,500,000	11,875,000
-Costos Fijos	6,500,000	6,500,000
-Cuentas incobrables	625,000	356,250
-Intereses (Costo de Operación)	49,414.06
Utilidad	5,325,385.93	5,018,750

**Es más conveniente continuar con la política actual.